Любой свой проект я начинаю с анализа целевой аудитории.
От правильности выполнения этого, важнейшего пункта, зависит успех всего проекта.
Как происходит анализ целевой аудитории в классических схемах, которые используют многие продюсеры:
- Выделяется группа людей, по возрасту, полу, ГЕО, которые по мнению эксперта и продюсера им подходят
- Анализируют или спрашивают их "хотелки", желания.
- Анализируют, может ли продукт удовлетворить эти самые "хотелки". Если нет, корректируют продукт.
Не могу сказать, правильно это или нет. Просто опишу как делаю анализ сегментов целевой аудитории я, в своих проектах.
По сути, для верного анализа нашей аудитории, нужно ответить всего лишь на два главных вопроса:
1) Какой результат хочет получить наш клиент?
2) Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Чего наш клиент добьется при помощи этого результата?
Возьмём для примера нишу - продюсирование.
1) Зачем человеку обучаться продюсированию - научиться делать запуски,продюсировать блогеров,экспертов,онлайн-школы.
2) Для чего ему это нужно - заработать денег, желательно много.
Но, если подойти к этим двум основным вопросам с другой стороны, то мы получим вот такую схему:
1) Зачем человеку обучаться продюсированию - научиться зарабатывать с помощью продюсирования.
2) Для чего ему зарабатывать деньги с помощью продюсирования:
- решить проблемы с доходом
- повысить свой уровень жизни при закрытых базовых потребностях
- интересен сам способ заработка денег
А это уже совсем другие сегменты нашей целевой аудитории, к ним нужен другой подход, возможно - другой продукт или упаковка.
Ответив (совместно с экспертом) всего лишь на два вопроса, мы уже выявили 4, не похожих друг на друга сегмента нашей целевой аудитории.
Вот такой подход я применяю при начале работы над любым проектом.
